Práctica de Commercial Management y Product Management en real estate en Barcelona

La empresa que ofrece esta práctica es una reconocida inmobiliaria de la ciudad de Barcelona y con sedes en Madrid, cuenta con años de experiencia y un equipo internacional que brinda servicios de compra y venta de casas y apartamentos a la vez que, también, propone servicios de administración de inmuebles y gestión de alquileres.

Esta organización, cuanta con una estructura interna donde los departamentos de administración, comercial y marketing trabajan juntos y por objetivos claros. Los proyectos inmobiliarios en los que se mueven trascienden fronteras, trabajando así con clientes y compradores de toda Europa y el mundo.

Hay que resaltar que además del éxito empresarial, esta organización también cuenta con experiencias muy positivas teniendo estudiantes de práctica en sus oficinas, especialmente en el área de desarrollo comercial y ventas.

IMPORTANTE: Los primeros 6 meses en el Departamento Comercial Aprender técnicas de gestión comercial, negociación, aspectos legales de la comercialización de inmuebles. Posibilidades de abrir tu propia franquicia de la empresa en 1-2 años.

Tareas, misiones y responsabilidades: 

• Aprender a identificar inmuebles estrellas anticipando la competencia. Posteriormente analizando los resultados de dichos inmuebles en el mercado.

• Asistir y aprender mediante programa de fidelización y relaciones públicas, detectar inmuebles en el mercado y como obtener una relación directa con clientes grandes cuentas como familias importantes de patrimonio, empresas de patrimonio, fondos de inversión, y las empresas de construcción.
• Asistir y aprender los protocolos, gestionar sistema interno operativa, analizar la base de datos y operar con nuestros sistemas propios CRM PROSPECTS y PROPERTY MANAGER.
• Asistir y aprender en reuniones sobre la Estrategia de producto en el mercado (donde poner el enfoque

en Residencias; o enfoque en alto standing; Inmobiliaria Industrial y Comercial).

• Asistir y aprender la selección de productos (inmuebles) según parámetros de la estrategia.

• Aprender cómo hacer valoraciones de inmuebles en venta mediante comparación y análisis de datos.

• Aprender el Asesoramiento comercial inmobiliario que consiste en investigar necesidades del cliente y buscar los productos y servicios compatibles con la necesidad
• Aprender los métodos de cualificar, perfilar, identificar, clasificar, priorizar y gestionar los clientes-prospectos (los leads)
• Aprender y recibir curso técnicas de negociación
• Aprender y recibir curso de las múltiples técnicas de ventas (gestión de objeciones, venta en línea, método espejo, y lo demás técnicas universales de la gestión comercial)
• Aprender los métodos de cierre de operaciones
• Aprender organizar y como hacer las visitas comerciales y las reuniones con clientes
• Redactar, negociar y cerrar contratos
• Aprender líneas generales y bases de la ley respeto a la gestión comercial de la compraventa y arrendamiento
• Asistir en la elaboración de la estrategia Comercial
• Asistir y aprender relación directa con clientes (empresas de patrimonio, fondos de inversión, propietarios
• Asistir en las reuniones de los equipos comerciales.

Primeros 5 días de practicas se realizará un Curso teórico intensivo finalizado con un examen online.